Galia ir Pinigai

liepos 3, 2012

Kaip parduoti idėją bosui!?

Ką dar rašė »
Parašė: Aš Vyras
Kaip parduoti idėją bosui

Dažniausiai visi žino kaip sugeneruoti gerų idėjų, tačiau ne visiems po to pavyksta tas idėjas teisingai perduoti viršininkui, todėl gaunamas atsakymas „NE“, arba dar geresnis: „Idėja gera, BET…“…

Mano problema nėra kūrybiškumo ir inovatyvumo stygius. Mano komanda visuomet sugalvoja įdomių idėjų. Bet kai jas pristatome savo vadovams, jos visuomet būna atmetamos kaip neperspektyvios. Kaip galėčiau įtikinti savo bosą investuoti į mūsų idėjas?

Vienas didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria kūrybininkai – ypač tie, kurie dirba tyrimų ir plėtros (R&D), dizaino ar rinkodaros skyriuose – yra kaip laimėti vadovų paramą jų kuriamoms idėjoms.

Dauguma jaučia, kad jų pasiūlymai atmetami ne dėl mažo potencialo, bet todėl, kad vadovai jų paprasčiausiai nesupranta ir net nesiruošia suprasti (jaučia antipatiją idėjų autoriams). Kūrybininkai jaučiasi pavargę, neįvertinti ir trokšta dirbti su tokiais kaip Styvas Džobsas ar Alberto Alesis, kurie, rodos, supranta inovacijų svarbą.

Problemos sprendimau galėtų būti savo boso įtraukimas į patį procesą dar gerokai prieš gimstant tai idėjai, kurią norite „parduoti“. Vadovai retai investuoja į idėjas, su kuriomis nėra susipažinę, tad supažindinkite juos dar prieš pasimatant akivaizdiems idėjos kontūrams.

Buvęs „PortalPlayer“ vadovas, kurio kompanija buvo viena svarbiausių „Apple iPod“ tiekėjų, teigia: „Styvas Džobsas į naujojo grotuvo kūrimą nuo pat pradžių buvo įsitraukęs šimtu procentu„. Lygiai tas pats taikytina ir garsioje Italijos namų dizaino firmoje „Alessi“. Kai atsiranda perversmą žadančios idėjos, Alberto Alesis apie jas jau būna informuotas.

Praneškite savo vadovui apie tai, kaip sekasi inovacijos procesas ir kuriame etape esate. Kai bendraujate su vadovu, nepasakokite apie tai, kaip ketinate išspręsti problemą, pasakokite apie tai, kaip suprantate pačią problemą. Tokiu būdu vadovai patys suvoks būsimus sprendimus, o tai padės juos lengviau parduoti.

Taigi, venkite parduoti galutinę idėjos versiją. Verčiau stenkitės parduoti idėjos kūrimo procesą. Jums gali ir pasisekti, tačiau tokiu atveju jūsų „pardavimas“ priklausys nuo su idėją nesusijusių faktorių, pvz., prezentacijos ar vadovo nuotaikos. Kuo jūsų idėja originalesnė ir radikalesnė, tuo mažiau šansų išgirsti „taip“.

Pateikiame dar patarimų, kaip įtraukti vadovus į inovacijos procesą, jog atėjus laikui, šie paremtų jūsų idėją:

  • Gaukite patvirtinimą nagrinėti tam tikrą verslo problemą

Tarkim, jūs dirbate vienos maistą gaminančios kompanijos tyrimų ir plėtros (R&D) skyriuje. Verslo problema – sukurti sveikesnį ir tuo pačiu sotesnį maisto gaminį. Įsitraukimas į dialogą su vadovais nuo pat pradžių – didesnė tikimybė parduoti savo idėją galutiniame etape.

  • Informuokite vadovą apie naujienas

Praneškite savo vadovui apie tai, kaip vyksta inovacijos procesas ir kuriame etape esate. Kai bendraujate su vadovu, nepasakokite apie tai, kaip ketinate išspręsti problemą, pasakokite apie tai, kaip suprantate pačią problemą. Tokiu būdu vadovai patys suvoks būsimus sprendimus, o tai padės juos lengviau parduoti.

  • Į sprendimo priėmimo procesą įtraukite ir vadovą

Taip elgdamiesi jūs ne tik gausite įžvalgų, patarimų bei platesnį požiūrį į problemą, tačiau taip pat didesnę paramą savo idėjoms, nes vadovai jausis atsakingi už idėjas, į kurių kūrimą buvo įtraukti. Tiesa, vadovas gali pasisavinti nuopelnus, tad ar esate pasiryžę paaukoti savo ego?

Nesakau, jog laikydamiesi šių patarimų savo idėją tikrai parduosite, tačiau jūsų bosas neabejotinai geriau supras jūsų pasiūlymų esmę ir teikiamą naudą. Na, o jūsų bei komandos darbas pagaliau bus įvertintas!






 
 

 
Vyro moters gyvenimo suvokimas

Kodėl skiriasi vyrų ir moterų gyvenimo suvokimai?

Tik po pirmų metų bendro gyvenimo su žmona pradėjau suvokti, kad skirtumai tarp mūsų apibūdinami ne tik išoriniais skirtumais, auklėjimu ir asmeniniais pasirinkimais. Tikriausiai, pirmas dalykas, kuris mane nustebino &...
parašė Henrikas
0

 
 
Paprastumas vyriškos vertybės

Apie paprastumą ir pagrindines vyriškas vertybes!

Metams bėgant pradedi šiek tiek kitaip į viską žvelgti, persitvarkai savo vertybių orientyrus – kitaip supranti paprastumą ir pagrindines vyriškas vertybes! Ateina laikas, kuomet tave vis mažiau domina kažkieno ...
parašė Vytautas
0

 
 
Kaip sakyti komplimentus

Menas arba kaip sakyti komplimentus!

Bendraudami su aplinkiniais kiekvienas, be abejo, norime, kad žmonės būtų geros nuomonės apie mus. Universaliausias būdas įtikti žmogui, t.y. padėti jam suformuoti nuomonę apie jus – komplimentas. Komplimentus m...
parašė Faustas
1

 

 
Ledai su Viagra

Ledai su Viagra – šampano skonio „Susijaudinimas“!

Britas ledų gamintojas sukūrė ledus su 25 mg Viagros vienoje porcijoje. Tai dar ne viskas. Skonis, pavadintas „Susijaudinimu“ (angų k. „The Arousal“) savyje slepia šampaną – pagrindinį ingredientą. Na, a...
parašė Pipiriukas
0

 
 
Kas yra Dan Bilzerian

Kas yra Dan Bilzerian ir kodėl jam pavydi visi pasaulio vyrai?

Kas yra Dan Bilzerian ir kodėl jam pavydi visi pasaulio vyrai? Na, pradėkime nuo to, kad šis vyrukas neturi jokių stabdžių ir gali leisti sau praktiškai bet ką, pavyzdžiui, numesti nuo namo stogo visiškai nuogą porno...
parašė Pipiriukas
14

 
 
Brangiausias pasaulio restoranas SubliMotion

Brangiausias pasaulio restoranas SubliMotion – vakarienė už 5200 Lt!

Jeigu kada keliausite į Balearų salyno pietvakarius, o tiksliau – į Ibisą,  jau galite atsidėti ~1500 eurų asmeniui už išskirtinę puotą. Taip taip, tai maždaug 5200 litų vienam asmeniui už pasisėdėjimą ...
parašė Faustas
0

 




0 Komentarų


Pakomentuok pirmas!


Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas.


*

Galite naudoti šias HTML žymas ir atributus: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>